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Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in par [Fisher, Roger, Ury, William]
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Getting to Yes: Negotiating an agreement without giving in Format Kindle

4.7 étoiles sur 5 16 commentaires client

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Longueur : 204 pages Word Wise: Activé Composition améliorée: Activé
Page Flip: Activé Langue : Anglais

Description du produit

Présentation de l'éditeur

The world's bestselling guide to negotiation.

Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as:

Don't bargain over positions

Separate the people from the problem and

Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.

Quatrième de couverture

The world's bestselling guide to negotiation.

Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:

Don't bargain over positions
Separate the people from the problem and
Insist on objective criteria

Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success.

ROGER FISHER is Williston Professor of Law Emeritus at Harvard Law School and Director of the Harvard Negotiation Project.

WILLIAM URY cofounded Harvard's Program on Negotiation and is currently a Senior Fellow of the Harvard Negotiation Project.

BRUCE PATTON is a Distinguished Fellow of the Harvard Negotiation Project.

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 1150 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 240 pages
  • Editeur : Cornerstone Digital; Édition : 01 (7 juin 2012)
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B008YUNDJS
  • Synthèse vocale : Non activée
  • X-Ray :
  • Word Wise: Activé
  • Lecteur d’écran : Pris en charge
  • Composition améliorée: Activé
  • Moyenne des commentaires client : 4.7 étoiles sur 5 16 commentaires client
  • Classement des meilleures ventes d'Amazon: n°32.401 dans la Boutique Kindle (Voir le Top 100 dans la Boutique Kindle)
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Meilleurs commentaires des clients

Format: Broché Achat vérifié
Je pense que c'est un livre interessant a lire, il retrasse diverses techniques utilisees et/ou a utiliser. Je pense que cela donne une bonne idee des techniques de negociations en generale. Comme dit, on reconnait des techniques utilisees, mon seul bemol est le fait que les techniques proposees et conseillees soient effective, et surtout encore aujourd'hui. Il y a pas mal de livres qui datent, qui sont tres tres bien mais dont les biais psychologiques sont un autres temps (la reciprocite par exemple...) et ne fonctionne plus autant. C'est un peu aussi mon point de sur le getting to yes. Mais c'est un avis tres personnel donc pour le livre lui-meme je mets tout de meme 4 etoiles.
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Par Julie B le 16 juillet 2017
Format: Broché Achat vérifié
This book is helpful and provides many management détails about the negotiations. I recommend it for any students in the business field.
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Format: Broché Achat vérifié
Ce petit livre (moins de 200 pages) contient ce que j'attendais de lui: une méthode simple de négociation. Celle-ci se base sur des principes énoncés clairement, détaillés et illustrés par des exemples marquants. La technique de mise en œuvre des principes est illustrée correctement.

Le livre se lit facilement et en terminant l'on dispose de repères pour conduire des négociation profitables, que ce soit dans un contexte personnel ou professionnel.
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Format: Format Kindle Achat vérifié
J'apprécie la précision apportée à la prise en compte de l'aspect émotionnel du conflit dans le processus. Cela était nécessaire.
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Format: Broché Achat vérifié
Très bien écrit et instructif, que ce soit pour la vie professionnelle ou la vie de tous les jours, ce livre fait beaucoup évoluer l'esprit et si tout le monde le lisait peut être que la société avancerait un peu mieux!
Bravo Roger Fischer pour cette étude.
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Format: Broché Achat vérifié
livre très intéressant, et peut être appliqué dans beaucoup de domaines, on me l'a recommendé et je ne regrette pas de l'avoir lu
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Format: Broché Achat vérifié
Ce livre permet de comprendre en quoi les négociations win-win sont utiles et comment les mener à bien en réétudiant les principes de bases de tout bon négociateur !
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Format: Broché Achat vérifié
Never received the books after 5 months, nor any communication or information from the seller. Speaks for itself. Move on.
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