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Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Selling:  12.5 Principles fo sales greatness:  How to make sales FOREVER (Jeffrey Gitomer's Little Book Series) (English Edition) par [Gitomer, Jeffrey]
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Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Selling: 12.5 Principles fo sales greatness: How to make sales FOREVER (Jeffrey Gitomer's Little Book Series) (English Edition) Format Kindle

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EUR 7,38

Longueur : 220 pages Word Wise: Activé Composition améliorée: Activé
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Descriptions du produit

From Publishers Weekly

If salespeople are worried about how to sell, Gitomer (The Sales Bible) believes they are missing out on the more important aspect of sales: why people buy. This, he says, is "all that matters," and his latest book aims to demystify buying principles for salespeople. From the red cloth cover to the small trim size to the amusing (but not cloying) cartoons on almost every page, this is an appealing and accessible book. The author is obviously enthusiastic, if not manic, about sales, and though some of his mantras verge on hokey, much of his prose is straightforward and realistic. Each chapter includes a mini table of contents, pull quotes and takeaway sound bites, examples of typical whines from salespeople (e.g., "the client said they spent their whole budget") paired with a positive response (e.g., "Decision makers make the budget. Non-decision makers spend the budget"), and plenty of advice and ideas that can be taken in and studied as a whole or referred to at random for inspiration.
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.

Présentation de l'éditeur

Wall Street Journal Business Best-Seller, Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Selling is now available! It includes Jeffrey's 12.5 Principles of Sales Greatness and strategies and answers from a lifetime of selling that will teach you how to make sales forever.

In this book, you will have the opportunity to understand why sales happen. And by mastering the elements that Jeffrey Gitomer gives you, you'll make sales happen for yourself forever.

Détails sur le produit

  • Format : Format Kindle
  • Taille du fichier : 1348 KB
  • Nombre de pages de l'édition imprimée : 220 pages
  • Vendu par : Amazon Media EU S.à r.l.
  • Langue : Anglais
  • ASIN: B004Z1EXMQ
  • Synthèse vocale : Activée
  • X-Ray :
  • Word Wise: Activé
  • Composition améliorée: Activé
  • Moyenne des commentaires client : 4.0 étoiles sur 5 1 commentaire client
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Format: Relié
N'étant pas vendeur moi-même et ressentant parfois quelques difficultés à vendre mes idées, j'éprouve depuis toujours un intérêt teinté d'admiration pour les qualités des meilleurs vendeurs, notamment la pugnacité, le sens du relationnel et l'optimisme à tout crin. C'est donc avec curiosité que j'ai lu le livre de Jeffrey Gitomer.

Contenu: 1) personal improvement, 2) prospecting for golden leads, 3) how to win the sales battle, 4) Sales skill building, 5) Building the friendship, 6) Building your personal brand

Jeffrey Gitomer est un consultant de renom: il donne de nombreuses conférences aux Etats-Unis, il a écrit plusieurs livres, et il publie une excellente newslette sur son site (taper "buy gitomer" dans Google). Le livre est à l'image de son auteur: attachant, survitaminé, et intelligent. On resent au détour de certaines phrases l'excellent performer que doit être Gitomer lors de ses conférences.

Autant le dire tout de suite, ce livre n'a pas comblé toutes mes attentes car le traitement des sujets m'a paru parfois un peu trop simple. Pourtant, je garderai un souvenir plaisant de cette lecture car Jeffrey Gitomer a l'art de faire passer un souffle d'esprit positif à chaque page.
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