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L'Essentiel du marketing B to B Broché – 1 octobre 1999

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Description du produit

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L'Essentiel du marketing business to business se présente comme le manuel abrégé du célèbre Marketing business to business du même auteur. Philippe Malaval (enseignant à l'École supérieure de commerce de Toulouse, au MBA de l'IEP et au CAP) passe en revue les différents outils du marketing B to B, c'est-à-dire ayant pour objectif la vente de biens et services d'entreprises à d'autres entreprises. L'ouvrage est illustré d'exemples récents, puisés dans des secteurs variés.

L'auteur se garde bien de définir un modèle type d'organisation du marketing pour s'efforcer d'en dégager les tendances principales : le rapprochement des fonctions commerciales et des fonctions marketing, l'autonomisation des responsables marketing-commerciaux, etc. Selon Philippe Malaval, le marketing tend à "décloisonner" les différents services au sein de l'entreprise. De même, le nombre peu élevé de clients du B to B incite à la multiplication des alliances entre entreprises, c'est-à-dire à l'internationalisation du B to B.

Toujours guidé par un souci pédagique, Philippe Malaval offre ici un ouvrage qui s'adresse aussi bien à un public d'étudiants, d'enseignants ou de cadres d'entreprises. --Laurence Lim

Revue de presse

S'appuyant sur l'ouvrage de référence "Marketing Business to Business" du même auteur, ce manuel traite des concepts de base et les outils du marketing appliqués aux entreprises vendant à d'autres entreprises ou organisations. Illustré par des exemples issus de la vente interentreprises, qu'il s'agisse de services professionnels, de biens d'équipement, de biens intermédiaires ou de matières transformées, il concerne aussi bien la bureautique, l'emballage, le textile, la chimie, le bâtiment, l'équipement automobile, l'aéronautique ou les services. Les cadres d'entreprises, ingénieurs ou gestionnaires de formation y trouveront des définitions utiles et des grilles d'analyse très commodes. -- La revue Résumés

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