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Mégabases : Le Marketing du toucher-juste Broché – 16 août 1996


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Descriptions du produit

Revue de presse

Hervé Pointillart, spécialiste de bases de données, et Dominique Xardel, pionnier du marketing direct, tentent dans ce livre de débusquer les innombrables lieux communs qui freinent le développement du marketing individualisé en France. Ils espèrent ainsi que les décideurs français prendront conscience du retard accumulé par rapport à leurs homologues anglo-saxons : ces derniers ont en effet depuis plusieurs années compris l'importance des "mégabases", terme barbare qui se contente de désigner les bases de données utilisées en marketing.

Tout en s'attaquant aux idées reçues (sur le consommateur français, le marketing direct, la grande distribution, etc.) ce livre décrit les "mégabases", en analyse les applications (dans la promotion, la distribution, la vente directe, etc.) et plaide pour leur utilisation systématique dans les entreprises : elles devraient en effet "donner le pouvoir à ceux qui détiennent les meilleures informations et s'en servent pour toucher juste". --Futuribles-- -- Futuribles

Les mégabases, gigantesques bases de données, se mettent au service des consommateurs. Elles signent la fin du marketing de masse et inaugure un marketing personnalisé en permettant aux entreprises de connaître très précisément le profil de leurs clients. Un livre pour tout savoir sur ce nouvel outil et éviter de rater ses clients, indispensable donc ! -- Idées clés, par Business Digest

Présentation de l'éditeur

Lorsqu'un spécialiste de base de données rencontre un pionnier du marketing direct, c'est pour le plus grand bonheur de la relation-consommateur... et des taux de rendements !
Ensemble, ils débusquent les lieux communs pris pour des réalités qui freinent le développement du marketing individualisé. Une fois balayées les idées reçues dues, le plus souvent, à une méconnaissance du sujet ou à une mauvaise utilisation, les auteurs font un tour complet de A à Z des mégabases et de toutes leurs applications dans le marketing direct, les études, la promotion, la fabrication, la distribution, le trade marketing, la vente directe, le service...
55 idées reçues sont ainsi revues et corrigées, autant de bonnes raisons de se laisser tenter par le marketing du toucher-juste. Pourquoi s'adresser à la cantonade alors qu'il est possible d'établir un tête-à-tête durable – et très rentable – avec le client ?Pourquoi continuer à ignorer le potentiel d'une zone de chalandise alors que les informations complètes sont disponibles ?
Les auteurs nous font découvrir sur un mode ludique et très utilisateur les mégabases qui, indiscutablement, donnent le pouvoir à ceux qui détiennent les meilleures informations et s'en servent pour toucher juste.
Découvrez un outil révolutionnaire qui permet de ciseler chaque action au profit du consommateur.

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