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le 11 octobre 2013
Ce livre n'a pas grand internet. Certaines parties sont des copier-coller de concept de marketing b2c. On sent aussi une connaissance très faible d'Internet dans le B2B!

Exemple: ils expliquent qu'il faut toujours répondre à ses clients quand ils publient un commentaire sur internet et apporter une réponse. En voilà un: j'attends la réponse.
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Il est des livres qui traversent leur temps et restent des références. Ce pavé en fait partie. Dans sa 4e édition, le « Malaval & Bénaroya » reste la référence dans son domaine. Moins généraliste et beaucoup plus fouillé que le Mercator - 10e éd. - 2013 - Théories et nouvelles pratiques du marketing il apporte une somme de connaissances.
Utilisé dans de nombreuses écoles, il est également un outil de référence dans lequel on se replonge pour trouver des informations, ou des pistes de solutions, en fonction des problèmes du moment. Il dépasse l'état de manuel scolaire pour devenir un véritable outil du développement de l'entreprise.
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le 21 novembre 2013
je conseille vivement ce livre car il est clair, pratique et permet de saisir les enjeux du marketing B2B. On y trouve beaucoup d'exemples qui servent à mieux comprendre les données théoriques.
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le 9 octobre 2012
livré en temps et heure le lendemain
avec option prenium sans soucis. Quand au livre il est utilisé comme livre de reference pour ma formation marketing ce veut generaliste complet, certain passages sont tres poussés ...
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