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Neuromarketing : Le nerf de la vente Broché – 1 décembre 2004

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Biographie de l'auteur

Après avoir assuré un enseignement universitaire pendant plusieurs années, Patrick Renvoisé a passé 10 ans dans les ventes internationales de gros systèmes informatiques. Au cours des importantes transactions qu'il a conclues avec la Nasa, Boeing, Shell, Canon, BMW et Airbus, il a rencontré des hommes et des femmes exceptionnels et a développé une fascination pour le cerveau humain. Exploitant son savoir d'ingénieur en informatique, son expertise de commercial, ainsi qu'une passion pour expliquer les sciences de la vente et du marketing il a développé Frap le premier modèle de neuromarketing. Doté d'une riche expérience dons le marketing, le développement commercial et le management, Christophe Morin s'est toujours acharné à mieux comprendre ce qui motive les individus et les organisations et ce, au cœur de leur processus de dérision d'achat. Après un début de carrière dans des entreprises américaines (rStar Networks et Grocery Outlet), Christophe Morin a dirigé la filiale américaine du Groupe Doublet et conclu avec grand succès un contrat de plusieurs millions de dollars avec le comité des Jeux Olympiques d'Atlanta. Les auteurs ont créé SalesBrain, la seule société offrant de la recherche, du coaching et de la formation en neuromarketing. Basée à San Francisco, avec des bureaux à Paris, Bruxelles et Milan, elle a déjà formé plusieurs milliers de cadres supérieurs. En 2004, SalesBrain a été nominée pour recevoir le Prix "The next big thing in marketing" par l'American Marketing Association.

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Format: Broché Achat vérifié
En cherchant de la nouveauté en neuromarketing je m'aperçois que je n'ai pas laissé de commentaire sur celui là alors qu'il a été mon tout premier sur ce sujet, et de très loin le meilleur. Bref la révélation et après celui-ci les autres me paraissent si fades que je les ai tous revendus sauf lui.

Pour faire simple achetez le et surtout EVITEZ ces deux là :
Le neuromarketing en action : Parler et vendre au cerveau (M Badoc)
Neuromarketing - Le marketing revisité par les neurosciences du consommateur (Bernard Roullet).
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Format: Broché
Ce livre apporte un regard neuf sur les processus de vente, contrairement à tous les autres livres qui se disent "nouveau"... et qui mentent uniquement pour se vendre. La démarche est remarquable est surtout pragmatique : or le pragmatisme est la base de la vente. Non seulement on comprend mieux comment organiser nos ventes mais aussi comment le cerveau fonctionne réellement. Donc pourquoi il est possible de "faire gober" n'importe quoi aux gens. C'est d'ailleurs ce qui se passe en permanence par le biais de la TV...

Je ne suis pas élogieux en général, mais là un seul mot: BRAVO.
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Format: Broché
Si comme moi vous avez deja lu tous les livres interessants sur la vente et le marketing, vous comprendrez encore mieux pourquoi ce livre m'a plu.
Peut-on reduire toute la vente et le marketing a 4 etapes faciles a implementer?
Peut-on fournir a travers un modele du cerveau qui decide (le cerveau reptilien) un procede simple que meme le neophyte peut appliquer sans etre passe par HEC ou l'INSEAD?
Peut-on encore apprendre sur le marketing si effectivement on est passe par HEC ou l'INSEAD?
La reponse est oui, oui et oui... grace au neuromarketing!
Pour le prix d'un livre offrez-vous donc un Master en Marketing, ou mieux en neuromarketing.
Hautement recommende (sauf a mes concurrents)...
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Format: Broché Achat vérifié
Je n'y connaissais strictement rien en Neuromarketing, mais le sujet m'a intéressé après avoir regardé un documentaire.
Dans ce documentaire apparaissait Patrick Renvoise et j'ai été agréablement surprise de la simplicité de ses explications.
J'ai donc eu envie d'acheter son ouvrage.
Résultat: J'en suis entièrement satisfaite.
J'ai aimé la simplicité et la clarté du contenu qui le rend accessible aux profanes.
Après lecture, on a vraiment l'impression d'être un pro du Marketing et on en ressort avec des idées plein la tête.
Je recommande donc cet ouvrage à tous ceux qui désirent faire la différence dans leur approche marketing et s'attirer le succès.
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Format: Broché Achat vérifié
Les premières pages du livre laissent espérer un contenu explosif, à même de révolutionner la fonction marketing ou tout du moins notre perception des choses. Malheureusement le rythme retombe très vite, on tourne autour des même concepts qui sont au mieux un peu plus approfondis mais sans grande révélation. Un livre intéressant pour débuter dans le neuro marketing mais qui vous laissera sur votre faim.
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Format: Broché Achat vérifié
Néophyte dans le domaine, ce livre est très abordable et amène des concepts intéressants et étayés. De grand principe à adapter à la réalité du terrain
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Format: Broché Achat vérifié
Ce livre m'a globalement plu, il est bien présenté et se lit très facilement.
Il est cependant pour moi inconcevable d'utiliser une seule et même stratégie avec chaque client, les relations humaines étant toutes uniques. Je pense en ce sens que cet ouvrage se veut en définitive plus scientifique que pratique, le plan proposé recouvrant le premier contact avec le prospect jusqu'au verrouillage de la vente, me parait bien difficile à mettre en place en situation réelle. Maintenant, peut-être qu'un commercial ayant déjà une certaine expérience dans la vente aura d'avantage les armes pour s'en servir, mais ce n'est malheureusement pas mon cas.
A lire car riche en témoignages et en histoires, en chiffres concrets et en illustrations toutes plus parlantes les unes que les autres, mais à prendre cependant avec un certain détachement, surtout lorsque l'on débute dans le milieu.
Prendre de mauvaises habitudes ne rend pas vraiment service, et on peu ne pas s'en rendre compte tout de suite..
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Format: Broché
Ouf, les poncifs de la vente vont enfin être revus par une approche un peu plus scientifique et moins "gouroutesque"...
Attention cependant à ne pas retomber dans des "recettes miracles "de type "les 20 premiers mots, 20 premiers gestes, etc;;;" et autre couillonnades dont des générations de commerciaux (dont votre serviteur) ont été gavées, avec bien entendu une sanction immédiate du terrain nous prouvant la profonde bêtise de ces pratiques. Voir textes de Bruno della Chiesa sur les "neuromythes" qui, à partir d'une expérience en labo vous pondent une recette en détournant le sens et la portée de l'hypothèse vérifiée initialement (voir PNL et autres fadaises fourre-tout qui excellent dans le genre).
L'approche d'ensemble est ici un peu mieux structurée... sauf que... quiconque a lu Henri Laborit, ou suit les travaux d'un A Damasio, JP Changeux, Alain Berthoz ou Jacques Fradin vous dira qu'à part une réaction vitale instinctive de Fuite, lutte ou inhibition, les territoires reptiliens ne prennent aucune décison de type rationnelle ou de type préfrontale (mariage du coeur et de la raison nous dirait Damasio). Cette "supravision" des territoires Paléo-limbiques, néolimbiques, et reptiliens avec le recul suffisant pour décider en discernant dans la complexité d'une offre nouvelle sur un sujet inconnu et/ou nouveau, se déclenche bien en passant du mode mental automatique à l'adaptatif via les territoires préfrontaux. Les travaux de Jacques Fradin sont au coeur de ce mécanisme...
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