Une version moins chère de ce livre est disponible
Economisez EUR 3,79 (17%) avec la version Kindle de cet ouvrage.
EUR 18,45
Prix Kindle
EUR 22,24
Prix du livre papier

Economisez <span class="a-color-price">EUR 3,79 (17%)</span> avec la version Kindle de cet ouvrage. Lisez dès maintenant avec l'appli Kindle gratuite.
Disponible sur iOS, Android, Mac & PC.
  • Tous les prix incluent la TVA.
En stock.
Expédié et vendu par Amazon. Emballage cadeau disponible.
The New Solution Selling:... a été ajouté à votre Panier
+ EUR 2,47 (livraison)
D'occasion: Très bon | Détails
Vendu par awesomebooksfr
État: D'occasion: Très bon
Commentaire: Commandes expédiées en 1-2 jours ouvrables de notre dépôt en Angleterre. Tous nos articles sont en bonne condition - des marques, notes et signes d'usure minimums. Nous vérifions la qualité de nos articles avant l'envoi pour assurer votre satisfaction. Si vous êtes mécontent de votre article, contactez-nous. Livraison sous 8 à 10 jours ouvrables !
Autres vendeurs sur Amazon
Ajouter au panier
EUR 22,25
+ EUR 0,01 (livraison)
Vendu par : Book Depository FR
Vous l'avez déjà ? Vendez sur Amazon
Repliez vers l'arrière Repliez vers l'avant
Ecoutez Lecture en cours... Interrompu   Vous écoutez un extrait de l'édition audio Audible
En savoir plus
Voir les 3 images

The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell (Anglais) Relié – 1 décembre 2003

4.0 étoiles sur 5 1 commentaire client

Voir les 3 formats et éditions Masquer les autres formats et éditions
Prix Amazon
Neuf à partir de Occasion à partir de
Format Kindle
Relié
EUR 22,24
EUR 20,99 EUR 1,90
Note: Cet article est éligible à la livraison en points de collecte. Détails
Récupérer votre colis où vous voulez quand vous voulez.
  • Choisissez parmi 17 000 points de collecte en France
  • Les membres du programme Amazon Prime bénéficient de livraison gratuites illimitées
Comment commander vers un point de collecte ?
  1. Trouvez votre point de collecte et ajoutez-le à votre carnet d’adresses
  2. Sélectionnez cette adresse lors de votre commande
Plus d’informations
click to open popover

Offres spéciales et liens associés


Produits fréquemment achetés ensemble

  • The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell
  • +
  • Solution Selling: Creating Buyers in Difficult Selling Markets
Prix total: EUR 45,29
Acheter les articles sélectionnés ensemble

Description du produit

Quatrième de couverture

The Powerful and Proven Solution Selling® Process, Updated for Today's High-Speed, Higher-Pressure Sales Challenges

The original Solution Selling rewrote the rules for the sales profession. Today, the revolutionary yet practical Solution Selling method remains the primary selling process for salespeople competing in every industry around the world, and in every size of business--from the smallest firms to the largest Fortune 500 corporations.

The New Solution Selling comprehensively updates this proven effective approach to help you succeed with today's no-nonsense markets and buyers. A practical guide designed to provide hands-on value to frontline salespeople as well as sales managers and executives, this step-by-step book shows you how to streamline the sales process by:

  • Understanding your buyers, their situations and, most importantly, their needs
  • Supplying mutually defined solutions to your customers' recognized problems
  • Gaining access to key decision makers
  • Controlling the buying process
  • Defining milestones that can be measured and forecasted

Solution Selling first won its well-earned reputation among technology companies. Now The New Solution Selling shows how the same principles and process may be applied to any business relationship in any industry. This results-based book will show you how to improve your sales performance by first understanding your customers' challenges--and then providing intelligent, accessible, and field-proven solutions to those challenges.

"We have put the principles of Solution Selling® at the core of our selling process--helping all of our 5,000-strong sales professionals, and thousands of Microsoft's business partners, consistently apply proven sales principles to make a real difference to our customers and meet expectations. The New Solution Selling describes how top-performing salespeople behave, and how this behavior fosters success--for both the customer and the salesperson."

--Kevin Johnson, Group VP Worldwide Sales, Marketing, and Services, Microsoft (From the Foreword)

The sales profession has changed tremendously in the past decade. Buyers who once made time to discuss their problems now expect sales professionals to have the business acumen that's necessary to understand and diagnose those problems before they arrive. More importantly, these buyers will only listen to--and buy from--salespeople who can provide them with solutions that are both convincing and workable.

The New Solution Selling shows how to apply the proven Solution Selling approach in the can't-stop-to-talk pace of today's business. The result is a logical and practical process for sales success, one that improves both individual productivity and organizational return on investment. This important book features:

  • Completely updated Solution Selling sales process, principles, and management systems for today's tough sales environment
  • New tools designed to increase the quality and velocity of sales pipeline opportunities
  • Improved methods for overcoming the all-too-common situation when your product is not your buyer's first choice--or even their second
  • New techniques for dramatically improving your prospecting accuracy and success
  • Effective strategies for shifting an organization's focus from product selling to Solution Selling--at every level, throughout every operation

The original edition of Solution Selling changed the face of selling by transforming the rules for one-to-one selling. The New Solution Selling focuses on streamlining the proven Solution Selling process by showing you how to quickly understand and address your buyers' problems, use your offerings to provide insightful and workable solutions to those problems, and dramatically decrease the time spent between initial qualification and a successful, profitable close.

Biographie de l'auteur

Keith Eades is the founder, president, and CEO of Sales Performance International, one of today's foremost sales performance organizations. Eades and his associates have trained more than 500,000 sales and sales management professionals--from client companies including Microsoft, IBM, AT&T, Bank of America, and more--on the principles and practices of Solution Selling. The author of a number of influential books on sales and sales performance, he is also an internationally renowned speaker and presenter.

Aucun appareil Kindle n'est requis. Téléchargez l'une des applis Kindle gratuites et commencez à lire les livres Kindle sur votre smartphone, tablette ou ordinateur.

  • Apple
  • Android
  • Windows Phone
  • Android

Pour obtenir l'appli gratuite, saisissez votre numéro de téléphone mobile.



Détails sur le produit


Commentaires client

Partagez votre opinion avec les autres clients
Voir les 1 commentaires client

Meilleurs commentaires des clients

31 mai 2010
Format: Relié
Une personne a trouvé cela utile
|Commentaire|Signaler un abus

Commentaires client les plus utiles sur Amazon.com

Amazon.com: 4,1 sur 5 étoiles 42 commentaires
F. Carter
3,0 sur 5 étoilesTake it or leave it
16 octobre 2013 - Publié sur Amazon.com
Format: Relié|Achat vérifié
4 personnes ont trouvé cela utile.
Breezer
5,0 sur 5 étoilesAt my work we’re undergoing a fundamental shift in sales ...
7 juin 2018 - Publié sur Amazon.com
Format: Relié|Achat vérifié
Craig K
4,0 sur 5 étoilesthe core of the book is great and helps provide actionable solutions to implement immediately
12 avril 2016 - Publié sur Amazon.com
Format: Relié|Achat vérifié
Une personne a trouvé cela utile.
Shyam Sundar
4,0 sur 5 étoilesEye opener
28 décembre 2017 - Publié sur Amazon.com
Achat vérifié
Lewis
3,0 sur 5 étoilesThree Stars
18 février 2018 - Publié sur Amazon.com
Format: Relié|Achat vérifié

Où en sont vos commandes ?

Livraison et retours

Besoin d'aide ?