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Petit traité pour manipuler en toute bonne conscience Broché – 14 mai 2008

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Description du produit

Extrait

Introduction :

Manipulation. Voilà un mot chargé d'une désagréable odeur de soufre ! On pense aux agissements effrayants de certaines sectes, aux abus des médias ou de la publicité et, pire encore, aux propagandes des régimes totalitaires. Dans tous les cas, il s'agit de l'anéantissement du libre arbitre et de l'intégrité des individus. Sans parler des manipulateurs, des êtres pervers et sans scrupules animés de noirs desseins à l'égard de leurs victimes. La manipulation n'a pas bonne presse et on le comprend aisément. Qui pourrait défendre des procédés n'ayant d'autre objet que d'abuser le plus grand nombre au profit de quelques-uns ? Il est impossible de justifier de telles pratiques. Elles enfreignent notre conception la plus chère de la dignité humaine et de l'équité. Mais qu'en est-il lorsque la manipulation est mise au service d'une noble cause ? Faut-il condamner l'usage de théories qui permettent d'inciter les gens à se protéger efficacement du sida, à sortir d'un chômage de longue durée ou à éviter les accidents du travail ?
Cette question est désormais au coeur des recherches en psychologie sociale. Depuis les années 1930, de nombreux scientifiques se sont penchés sur l'étrange fonctionnement de notre cerveau. Ils ont tenté de comprendre ce qui nous incitait à prendre telle ou telle décision, pourquoi nous étions attirés par une chose et repoussés par une autre. Puis ils se sont demandé s'il était possible de prévoir les actions d'individus parfaite­ment libres et de déterminer leur conduite. C'est ainsi qu'ils ont découvert de nombreux mécanismes qui semblent influer à notre insu sur nos choix et nos comportements. Leurs expérimentations ont facilité la mise au point des stratagèmes permettant d'initier les conduites attendues avec une efficacité redoutable. En somme, il suffirait de rassembler certaines conditions et de suivre certaines règles pour manipuler la majorité d'entre nous !
Des chercheurs sont allés plus loin et ont décidé de placer leurs travaux au service de la société. Ces psychologues estiment qu'il est possible d'influencer, en toute probité, les individus dans leurs relations familiales, sociales ou commerciales. L'objectif de leurs expérimentations n'est pas l'emprise sur autrui mais l'amélioration des relations interpersonnelles, la sauvegarde de l'environnement ou l'abandon des conduites nocives. Leurs méthodes peuvent choquer, mais on ne peut nier leur efficacité, tout débat éthique mis à part. En défenseurs passionnés de la psychologie de l'engagement, la discipline mère de la manipulation, les universitaires Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois s'interrogent : «Est-il moral de refuser l'usage d'une théorie sous prétexte qu'elle véhicule une autre image de l'homme que celle qui nous est la plus chère ?» Alors, lorsqu'il s'agit de décider votre fille à faire ses devoirs ou votre conjoint à passer la serpillière, la fin ne justifie-t-elle pas les moyens ? Après tout, vous êtes dans votre bon droit et vos intentions sont parfaitement louables. Une habile manipulation vaut mieux qu'une belle empoignade. L'auteur de cet ouvrage, qui n'a plus d'autres recours pour obtenir enfin les émoluments qu'elle réclame, n'a pas hésité : elle a tout essayé... pour vous. En toute honnêteté, bien entendu.

Présentation de l'éditeur

Charisme et force de persuasion ne sont pas réservés à une poignée d'individus exceptionnels ! Pascale de Lomas présente avec humour les différentes techniques d'influence et les moyens de les mettre en oeuvre, détruisant au passage quelques idées reçues : non, manipuler ne signifie pas forcément tromper ; oui, il est sage de se cacher des choses au sein d'un couple ; non, de bons arguments ne sont pas indispensables pour convaincre son auditoire...
Réconcilier l'homme de votre vie avec les courses et le repas­sage... Obtenir une augmentation... Transformer ses collègues en alliés... Vous n'y croyez plus ? Et pourtant, il suffit d'avoir la méthode ! S'appuyant sur des recherches récentes en psychosociologie, communication et management, Pascale de Lomas vous initie à l'art de la manipulation.

Consultante en développement personnel, Pascale de Lomas enseigne les techniques de savoir-être en entreprise et à l'univer­sité. Elle est l'auteur de Se faire des amis et les garder, Plus jamais jaloux !, Gagnez moins, vivez mieux !, Dé-com-ple-xez ! et Osez être heureux (Hachette Pratique, 2005 et 2006).

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