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The Pitch Book: New Thinking for New Business (Anglais) Broché – 12 février 2013


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Description du produit

Présentation de l'éditeur

The Pitch Book is the secret weapon every agency wants to have when pitching new accounts, a must-have 50,000-word resource for advertising, PR, digital, and design professionals looking to improve their new business success rates. Both an entertaining read and a practical ‘how-to’ manual, the book contains the distilled experience of nearly fifteen years of new business pitching and consulting within agencies and for agencies. How should you structure a pitch presentation? How should you adapt your pitch if you’re first, middle, or last to present? What should you wear when pitching? How do you successfully pitch social media initiatives and digital work your client may not understand? How do you keep egg off the face of your boss during the presentation? What do you do if you suddenly go blank while presenting? When should you back out of a pitch? Useful answers to these and many other questions are here.

Biographie de l'auteur

Prior to forming NeoCortex Consulting Group, Robert Buccino directed business development as Executive Vice President for Grey Healthcare Group from 1999 to 2005, setting unprecedented new business growth records for the firm. Previously, he spent from 1979 to 1999 as a strategist, copywriter, and award-winning creative director at advertising agencies in New York and Sydney, Australia. He has participated in over 400 pitches as a strategist, writer, and presentation coach.

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