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Psychologie du consommateur - 2e éd: pour mieux comprendre comment on vous influence Poche – 18 mai 2011

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Présentation de l'éditeur

Les découvertes les plus surprenantes de la psychologie scientifique en 100 comptes-rendus d'expérience pour mieux comprendre les techniques d'influence du comportement du consommateur.

Biographie de l'auteur

Professeur de psychologie sociale à l'université de Bretagne-Sud, il a déjà publié chez Dunod "Psychologie de la manipulation et de la soumission" (2011, 2e éd.) et "Autorité et soumission" (2015). Il est aussi l'auteur de cinq titres parus dans la série "Petites expériences de psychologie" sur le consommateur (2011, 2e éd.), la séduction (2014, 2e éd.), les prénoms (2008), les animaux familiers (2010) et la nature (2012).
 

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Meilleurs commentaires des clients

Format: Poche Achat vérifié
Le livre est intéressant, principalement pour les novices en terme de psychologie et de manipulation. Il présente une synthèse de différentes méthodes permettant de favoriser et d'influencer les ventes. Nicolas Gueguen est une référence en ce qui concerne la psychologie de la manipulation et a écrit de très bons livres sur le sujet - certes un peu lourds à lire, mais vraiment très bons.
Pour les plus grands amateurs, on regrettera peut-être que la première partie sur les prix, les promos, etc, ne soit pas d'avantage développée puisqu'il s'agit là me semble-t-il d'un aspect plus nouveaux qui - s'il s'apparente également à de la manipulation - sort un peu des registres d'échanges du type pied dans la porte, pied dans la bouche, porte au nez, toucher...
Bref, un très bon livre pour découvrir (plus que pour approfondir).
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Par Mèl le 24 décembre 2012
Format: Poche Achat vérifié
Un mélange entre mes formations de commercial et de psychologie, par pleins de petites expériences on comprend comment certains vendeurs arrivent à nous pousser à l'achat et en tant client maintenant on peut oser dire non. Très bon livre.
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Par Suspense TOP 1000 COMMENTATEURS le 29 juillet 2014
Format: Poche Achat vérifié
Un très bon livre très clair, compréhensible, qui se laisse lire facilement tout en y prenant goût.
Très bon pour mieux comprendre toutes sortes d'influences qui nous entoure, nous sommes vraiment pas à l'abri, c'est aussi un peu effrayant je trouve, mais c'est bien avec ce livre j'ai pû comprendre le mécanisme pour mieux m'en protéger et ainsi user de ces techniques.
Les expériences/stats sont aussi très bien, c'est déroutant.
Bon j'aurai voulu en savoir plus lol, mais bon c'est déjà pas mal, ça regroupe pas mal de techniques.
Un livre que je conseille pour tous les curieux et intéressé par l'art de la manipulation, des influences, vous en apprendrez beaucoup
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Format: Poche Achat vérifié
J'ai été livré très rapidement et le livre est en très bon état donc merci et je le recommande pour les non professionnelles de l'analyse des comportements du consommateur.
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