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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources (Anglais) Broché – 1 juin 1996

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Présentation de l'éditeur

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!

Quatrième de couverture

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!

The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into action­­immediately. The SPIN Selling Fieldbook includes:

  • Individual diagnostic exercises
  • Illustrative case studies from leading companies
  • Practical planning suggestions
  • Provocative questionnaires
  • Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations

Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

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13 mars 2014
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23 janvier 2012
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Amazon.com: 4,5 sur 5 étoiles 91 commentaires
Marwan M. Wahbi
5,0 sur 5 étoilesA must-have for every salesperson regardless of industry or level
27 mars 2016 - Publié sur Amazon.com
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Wes H
5,0 sur 5 étoilesCheck this out sales
22 septembre 2017 - Publié sur Amazon.com
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Curry
5,0 sur 5 étoilesGreat book to sharpen sales skills
22 décembre 2016 - Publié sur Amazon.com
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Une personne a trouvé cela utile.
Sabrina Owens
5,0 sur 5 étoilesPerfect
7 septembre 2015 - Publié sur Amazon.com
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Amazon Customer
5,0 sur 5 étoilesFive Stars
17 janvier 2018 - Publié sur Amazon.com
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