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Secrets of Question-based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results (Anglais) Broché – 29 mars 2001


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Question Based Selling ( QBS(R)) is a commonsense approach to sales, based on the theory that "what" salespeople ask-and "how" they ask-is more important than anything they will ever say. This technique makes sense because in order to present solutions, you first must learn your customer's needs. How do you uncover a prospect's needs? By asking questions. But not just any questions. You must ask the right questions at the right time. And this book provides a step-by-step, easy-to-follow program that does just that. With this proven, hands-on guide, you will learn to: --Penetrate more accounts --Establish greater credibility --Generate more return calls --Prevent and handle objections --Motivate different types of buyers --Develop more internal champions --Close more sales...faster --And much, much more

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Amazon.com: 4,4 sur 5 étoiles 83 commentaires
The People's Servant
5,0 sur 5 étoilesCan I ask you a question?
9 janvier 2015 - Publié sur Amazon.com
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Leanne Hoagland Smith
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Rob Kirk
5,0 sur 5 étoilesSo many great ideas to implement now !!!
24 janvier 2013 - Publié sur Amazon.com
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Fred Bartholomew
5,0 sur 5 étoilesVery highly recommended
13 février 2016 - Publié sur Amazon.com
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Wo Wei Yan
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29 décembre 2008 - Publié sur Amazon.com
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