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Selling to VITO the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get to the Sale. (Anglais) Broché – 10 juin 2010


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Descriptions du produit

Présentation de l'éditeur

The impressive deals aren't made in the lower levels of organisations. They take place in the offices occupied by the Very Important Top Officers, who hold the key to larger sales, more lucrative commissions, and top sales awards. But how can salespeople navigate the obstacle course of administrative assistants, lower-level executives, and corporate guardians to reach their objective? In a completely updated version of his bestselling book, Anthony Parinello offers innovative ideas and street-smart moves to reach the decision-makers in any organisation.

Biographie de l'auteur

Anthony Parinello is an award-winning salesperson who has racked up millions of dollars in revenue. Through his keynotes, seminars, books, and audio programs, he's turned teams of salespeople into teams of tigers. A bestselling author who coined the term VITO (very important top officer), he lives in California.

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Amazon.com: 4.5 étoiles sur 5 28 commentaires
4 internautes sur 4 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Big Deals Closer Must Read 8 février 2013
Par Beau - Publié sur Amazon.com
Format: Broché Achat vérifié
I've read many sales books over the years, but Selling to Vito has made it to one of my top 3 books of all times on sales. I've closed many deals before but after reading Selling to Vito, my sales sky-rocketed to an impressive 833%. Being a benefits broker, it's all about providing added value to get as much information to the client & employees w/o having to waste time for anyone in the organization. I love talking to VITO. I don't waste my time anymore talking to the wrong people in the organization. My advice is, if you want to be a BIG DEAL CLOSER, Selling to Vito is a must read.
3 internautes sur 3 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 You gotta get passed the Gatekeeper. 23 janvier 2012
Par carolinaautoguy - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
This book is a great way to define and recognize who the decision maker is in selling... a copier salesman getting past the gate keeper and turning his knowledge of one industry to a blue print with all industries.

This book allows you to define and determine the decision maker or makers (VITO - Very Important Top Officer). There are tricks to the trade in opening doors, conversations with "VITO", and maintaining relationships and dialogue with "VITO".

I would suggest this to train outside salespeople in the art of outside sales. I think there are a minimum of 3 ideas an experienced salesperson could pick up and easily implement in the sales process. For New salespeople "Green Peas" I feel it is a must read because it sketches out a game plan, and gives techniques on how to work through the steps.
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Read This 11 juillet 2013
Par Adam David Weitz - Publié sur Amazon.com
Format: Format Kindle Achat vérifié
Finally a step by step guide that isn't just vague ideas and generalities. Cover to cover this is your written step-by-step sales plan.
1 internautes sur 1 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Right to the point 1 juillet 2011
Par Miguel Mejia - Publié sur Amazon.com
Format: Broché
Tony Parinello is the master of executive selling skills. His techniques lead the sales person to the right starting point at the customer's office: the Very Important Top Officer (VITO), the one and only purchase approver, the one and only who can veto any other decision taken by any other officer in the company. According to Parinello's teachings, if VITO buys your idea, no other person in the company will dare to act in a different direction. On the other hand, if VITO dislikes your proposal, no matter who you meet with, you will not get the business. Want to increase your closing rate? Read and study Selling to Vito!
2 internautes sur 2 ont trouvé ce commentaire utile 
5.0 étoiles sur 5 Fantastic Corporate Strategy 3 novembre 2014
Par JT Knowlton - Publié sur Amazon.com
Format: Format Kindle Achat vérifié
This book is about selling to business owners, or the heads of companies, the Influencers. If you have not yet had the pleasant experience of Corporate Sales, you absolutely have to read this book. It is a crash course in a basic strategy that if you don't yet have, you will fail in Corporate sales, a must own.
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