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S'implanter au Royaume-Uni Broché – 28 décembre 2010


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Broché, 28 décembre 2010

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Description du produit

Extrait

Avant-propos de Henri BAISSAS, Directeur Royaume-Uni, Mission économique-Ubifrance

Le Royaume Uni est un terrain privilégié d'implantation des entreprises françaises. On y dénombre ainsi près de 2 000 filiales. Le marché britannique attire par sa taille comparable à celle de la France et son potentiel important lié à son ouverture sur l'étranger. S'il est administrativement facile et peu coûteux d'ouvrir une filiale locale au Royaume-Uni, il peut s'avérer difficile d'y percer commercialement.
Ce livre a pour objectif de vous immerger dans le contexte des affaires au Royaume-Uni avec à la fois un contenu pratique sur les règles en vigueur (droit du travail, droit immobilier, droit des sociétés) et des témoignages, des conseils d'entrepreneurs ou de spécialistes de l'implantation qui vous permettront de gagner en expérience.
Pour les sociétés françaises intéressées par le marché britannique, l'implantation est le mode de développement généralement privilégié dans le secteur des services (services informatiques ou à la personne par exemple) ou de la distribution (ouverture d'un point de vente ou d'une succursale commerciale). Dans le cas d'un démarrage d'activité, le VIE s'avère une bonne solution afin de tester le marché et d'établir un premier flux d'activité qui permet de valider le principe d'une implantation. La formule offre en effet la possibilité de poser les bases d'un futur développement sur 1 à 2 ans pour un coût très maîtrisé qui, de plus, peut être couvert par une assurance prospection Coface.
Pour les sociétés de services, l'implantation est souvent un passage obligé afin d'établir une base commerciale, et, ainsi, de partira la conquête d'une clientèle locale en direct. Les principaux écueils rencontrés par ce type d'implantation sont d'ordre commercial et relatifs aux ressources humaines avec deux impératifs : développer une base de clients et construire une relation durable avec un responsable local. La hausse du chômage (quasi inexistant en 2008 avec 4 %, le taux a presque doublé en 2010) a fortement diminué ce dernier risque qui était un des handicaps majeurs pour le développement des implantations françaises sur le marché britannique (le taux de rotation des salariés était en effet plus élevé avant la crise au Royaume-Uni qu'en France).
Pour les sociétés de distribution qui souhaitent ouvrir un point de vente, les années 2009 et 2010 ont été paradoxalement des années d'opportunités. La principale barrière à l'entrée, à savoir l'accès à des emplacements intéressants et à des baux abordables a été levée : la livre ayant baissé d'environ 25 % et les loyers commerciaux également fortement diminué, les coûts d'implantation sur Londres sont désormais compétitifs avec ceux de Paris. La structure particulièrement contraignante des baux au Royaume-Uni, qui était habituellement uniquement à l'avantage des landlords (propriétaires), devient négociable.
Enfin, il faut noter qu'une petite proportion des implantations, y compris dans le cas des PME, se réalise par acquisition. Ce mode de développement nécessite une bonne appréciation des différences culturelles du monde des affaires entre le Royaume-Uni et la France et une compréhension du droit qui repose moins sur un socle de lois protégeant l'acheteur que sur la prévalence de l'accord bilatéral qui doit donc envisager toutes les possibilités : l'acheteur devra par exemple avoir la vigilance de poser les bonnes questions au vendeur qui, s'il n'est pas interrogé, n'est pas tenu de donner de lui-même sur sa société, les informations qui ne lui auraient pas été demandées.

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