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Storytelling : L'art de convaincre par le récit Broché – 4 novembre 2011

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Description du produit

Extrait

Extrait de l'introduction

«Le temps brise et disperse la réalité, ce qui reste devient mythe et légende.»
Victor Hugo

1. Storytelling ?

La directrice d'une agence de communication me demande un jour de lui expliquer ce qu'est le Storytelling. Pour être plus illustratif dans ma réponse, je l'invite au préalable à me parler de sa passion. «Les fleurs !» me répond-elle avec un grand sourire. Et moi de poursuivre : «Madame, savez-vous à quoi servent les fleurs ?» Elle fronce les sourcils, légèrement surprise et me lance : «Je ne sais pas, mais je les aime car elles sont belles et elles m'inspirent.»
Une grande orchidée est posée sur son bureau. Je l'invite à l'observer dans les détails et lui explique comment la fleur par sa forme, son parfum et son suc attire les insectes vers elle afin de la polliniser et ainsi assurer sa reproduction. Puis nous analysons le pétale inférieur de l'orchidée et plus particulièrement les deux lignes, apparemment invisibles. Ces dernières vont attirer l'insecte vers le coeur de la fleur, en émettant une fréquence visible des seules abeilles, guidées comme dans un atterrissage de nuit, par les rubans de lumière de part et d'autre de la piste. «Je ne savais pas tout cela», lâche-t-elle étonnée.
«Une histoire, c'est comme une fleur. Il y a deux aspects : la beauté inspirante et la fonction utilitaire, qui pour le récit est de convaincre.» Et pour appuyer mon propos, je lui offre une histoire. Celle d'une fleur particulière, pour lui souhaiter la bienvenue dans le monde du Storytelling. Un monde fait d'histoires belles et inspirantes où la passion parle à la raison, avec élégance, style et conviction.

L'HISTOIRE : LE JASMIN DE NUIT

Un roi avait une fille nommée Parijata, qui était belle et sensible. Elle tomba amoureuse de Surya, le soleil. Attiré par sa dévotion, il lui consacra un temps son attention, puis se lassa et l'abandonna. Le coeur brisé, la jeune princesse mourut. De ses cendres, poussa un arbre unique, sur les branches desquelles vinrent s'épanouir les plus belles fleurs, d'un orange intense au coeur blanc. Comme Parijata avait été rejetée par Surya, vous comprendrez que ces fleurs ne peuvent supporter de voir le soleil. Elles s'ouvrent uniquement quand il pâlit à l'horizon. Le matin, dès que les rayons du soleil apparaissent, leurs pétales tombent au sol.

«C'est très émouvant. A une relation amoureuse intense et déçue succède une renaissance. Pour moi, cette histoire est un message d'espoir car la vie prend le pas sur la mort», commente mon interlocutrice. J'acquiesce en ajoutant que grâce à sa capacité d'adaptation, le jasmin de nuit peut continuer d'exister et être une source de beauté et d'inspiration. Avec une éclosion nocturne, qui lui évite de devoir affronter la menace d'un soleil délaissant et mortel.
Puis je lui explique qu'une marque de parfums s'est inspirée de cette histoire pour créer le flacon «Jasmin de nuit.» Dans sa communication, la marque raconte que : «Le jasmin est une fleur éphémère, une luciole qui illumine la nuit de sa fragrance, puis doucement s'éteint et disparaît au commencement du jour. C'est une fleur blanche et fragile, petite étoile scintillante de parfum dans l'ombre des jardins aux fontaines endormies. Elle possède la délicatesse des femmes [...] et la puissance [...] du soleil.»
En final, l'histoire du Jasmin de nuit a plusieurs vertus. La première est d'inspirer et d'émouvoir par sa beauté en mettant celles et ceux qui l'écoutent dans un état émotionnel particulier. La seconde est l'utilisation de cette même histoire pour communiquer autour d'un produit en créant un univers fascinant et convaincant pour les femmes souhaitant renforcer leur séduction grâce à la senteur du jasmin, souvent considéré comme fleur de la tentation.

Présentation de l'éditeur

Si la communication est un jeu, le Storytelling en est l'un des plus fascinants. Très en vogue dans les pays anglo-saxons, le Storytelling est l'art de raconter une histoire avec force et enthousiasme. Un monde où la passion parle à la raison avec style et élégance. Dans ce livre, vous trouverez les fondements du Storytelling et 64 histoires pour avancer vos pièces sur l'échiquier de la conviction. Comment faire passer un message à un auditoire blasé, pressé et gavé d'information ? De quelle manière convaincre en élaborant un récit en lien avec votre activité professionnelle, votre idée ou produit ? En fin stratège, grâce aux méthodes et outils proposés, vous pourrez analyser chaque situation et jouer le coup gagnant en racontant l'histoire qui va mettre en mouvement votre auditoire. Grâce à sa charge émotionnelle, le récit permet à votre auditeur d'évoluer dans sa représentation de la réalité, ses croyances et ses opinions. Grâce au Storytelling, vous pourrez renforcer votre charisme et votre leadership. Ce livre est un voyage dans le monde merveilleux du Storytelling où vous seront contées ces histoires qui changent le monde. Une remarquable source d'inspiration.

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