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LA TOTALE-COMMUNICATION. Management, marketing et vente pris à contre-pied Broché – 1 septembre 1998

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Description du produit

Quatrième de couverture

En démontrant que la communication est l'esssence même du management et l'outil majeur du développement des entreprises et de leurs marques, ce livre apporte beaucoup plus qu'une démarche efficace pour atteindre l'excellence en communication : il invente, théorise et décline une approche innovante du management du marketing et de la vente. Véritables bombes dans le jardin de l'entreprise, les analyses et les méthodes préconisées ici bouleversent bon nombre d'idées reçues et entraîneront certainement quelques polémiques. En effet, les auteurs dressent un véritable réquisitoire de pratiques actuelles, qu'ils jugent totalement inadaptées aux nouvelles données (hyper compétition, saturation des médias, avènement d'un nouveau consommateur, nouvelles attentes des salariés...). S'appuyant su les réussites les plus exemplaires de nombreuses sociétés et sur leur propre expérience, ils déstructurent la communication, redéfinissent son champ d'application puis proposent à travers 10 idées et 30 règles simples, une méthode concrète pour la mettre en oeuvre. Décriant la pensée unique du " tout au profit de l'actinnaire ", ils apportent une vision différente de la logique de marché et de la richesse de l'entreprise. Et ils affirment que " pour la première fois peut-être dans l'histoire, il est enfin possible de légimiter l'acte commercial en réconciliant les valeurs avec la valeur, l'humain avec le marchand. "

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31 juillet 2009
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