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Tous les marketeurs sont des menteurs : tant mieux, car les consommateurs adorent qu'on leur raconte des histoires Broché – 16 octobre 2006

3.8 étoiles sur 5 5 commentaires client

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NON tous les marketeurs ne sont pas des menteurs, mais pour chaque produit, ils ne présentent pas seulement des faits objectifs, ils racontent une histoire. C'est le conseil de Seth Godin : pour réussir en marketing il faut raconter une histoire à des gens qui sont enclins à y croire. Le marketing est un outil puissant.

Faites-en bon usage. Vivez le mensonge !


Ce livre, qui intéressera tous ceux qui veulent comprendre comment les marketeurs font pour convaincre, montre que pour être convaincant les gens du marketing doivent être convaincus et, par ce qu'ils racontent, permettre aux consommateurs de s'approprier une histoire du produit qui leur convient.


Biographie de l'auteur

Seth Godin a été Vice-Président Marketing Direct de Yahoo !
MBA de Stanford, diplômé en informatique et en philosophie. il est aujourd'hui devenu le consultant en marketing le plus réputé des Etats-Unis. Il est déjà l'auteur chez Maxima de Permission Marketing.

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Détails sur le produit

Commentaires en ligne

3.8 étoiles sur 5

Meilleurs commentaires des clients

Format: Broché
Premier livre de Seth Godin que je lis, il m'a laissé un peu dubitatif. Le message qu'il délivre est clair et me semble pertinent, mais je trouve le livre trop long et son style trop décousu. Le message du livre peut se résumer en 5 points :

1. Les avantages compétitifs deviennent trop complexes à formuler en une phrase et les consommateurs ont besoin d'histoires pour comprendre ce que sont le produit et l'entreprise.
2. Les histoires sont ce qui font que les personnes croient, irrationnellement, que certains produits sont supérieurs à d'autres produits. C'est ce qui fait que les personnes croient sincèrement qu'une Porsche Cayenne à 80 000 $ est supérieure à une Volkswagen Touareg à 36 000 $, alors qu'elles partagent la quasi totalité de leurs composants. Nous achetons des histoires, pas des produits.
3. Un marketeur intelligent devra viser à produire de bonnes histoires pour augmenter l'efficacité de son marketing.
4. Pour être efficaces, les histoires doivent correspondrent à la vision du monde du groupe cible. Si cela n'est pas le cas, n'essayez pas de changer la vision du monde des consommateurs, parce que l'avis des personnes ne peut être changé, changez plutôt de groupe cible.
5. Pour se distinguer de la concurrence et du déluge d'informations qui parvient tous les jours au consommateur, nous devons cadrer notre histoire d'une manière qui parle aux consommateurs.

Ces points me semblent très pertinents et forment un bon mode d'emploi pour les marketeurs désireux de construire demain une histoire pour une entreprise ou des produits.
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Format: Broché
Seth Godin n'usurpe pas son titre de "gourou" en publiant ce livre... bien que la version américaine du livre soit meilleure que la version française.
Les commentaires intéressés du "préfaceur" sont - selon moi - parfaitement inutiles voire déplacés mais je confirme qu'il s'agit d'un très bon bouquin pour les gens qui souhaitent se lancer dans l'aventure de l'entreprise.
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Format: Broché
Bonjour,
Ce livre se lit facilement et agréablement et le contenu est assez intéressant mais... Tout ce que nous raconte Seth Godin dans cet ouvrage ne peut pas représenter plus de 2 ou 3 chapitres, ou alors il aurait fallu aller plus loin. Le livre manque de structure, on a un peu l'impression que l'auteur se l'est joué facile, qu'il a suivi sa plume mais sans plan. Bref, pas inintéressant mais je suis déçu.
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Format: Broché
Un livre intéressant, mais qui aurait gagné à avoir moins de pages, à être mieux organisé et à proposer plus concrètement les transcriptions en action pratiques du savoir distillé.
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Format: Broché
Une vérité simple, racontez une histoire pour vendre un produit et tenez vos engagements.
Voilà ce qu'il faut retenir de ce livre très instructif.
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