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Une histoire du marketing : Discipliner l'économie de marché Broché – 13 janvier 1999


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Revue de presse

Le roman des rapports marchands
Ce livre, qui se lit comme un roman, retrace l'histoire du marketing américain des vendeurs ambulants, grossistes et publicitaires des premiers temps aux cadres marketing d'aujourd'hui formés dans les business schools. Et en filigrane s'y retrouve toute l'histoire des rapports marchands. -- L'Expansion

Pas étonnant que le marketing soit né aux États-Unis et que le foyer permanent du renouvellement de la discipline se trouve outre-Atlantique : la société américaine, explique l'auteur, est, d'origine, une société marchande : " Aux États-Unis, marketing (consommer) et démocratie (élire) sont les deux versants d'une même réalité : les mondes politique et matériel sont liés. "
Cet ouvrage universitaire - version revue et allégée d'une thèse de doctorat - aborde le sujet sous l'angle du sociologue et de l'historien de l'entreprise, citant au passage des exemples d'applications pratiques des théories. Il montre comment on est passé du marketing concept au marketing management (l'éclosion des théories du marketing mix, l'irruption des techniques quantitatives dans l'entreprise), puis à la consumer research (qui mise sur l'avancée des sciences du comportement). Une lecture pas toujours facile, mais très stimulante. -- La revue Résumés

Une réflexion sur l'échange
Entre l'offre et la demande, il y a la " main invisible ", affirment les théoriciens de l'économie de marché. La main ou les mains ? Dès les débuts du capitalisme américain, nous rappelle l'auteur, la volonté d'instaurer un rapport plus direct entre l'offre et la demande s'est paradoxalement traduite par la multiplication des intermédiaires : marchands ambulants, grossistes, publicitaires... Plus tard, les entreprises ont créé en leur sein des services spécialisés dans les études de marché. Et le marketing, érigé au rang de science, a été enseigné dans les universités et business schools.

Le marché pourrait--il fonctionner sans le marketing ? Qui sont les " marketers " ? Sur quels savoirs s'appuient--ils ? Telles sont les questions auxquelles se propose de répondre cet ouvrage, très documenté. Dommage qu'il reste trop universitaire. Réservé aux lecteurs attentifs. --Delphine Sauzay-- -- L'Entreprise

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