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LA VACHE POURPRE - Broché – 13 janvier 2011

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Extrait

LES «P» DU MARKETING SONT À LA PEINE

Les spécialistes parlent depuis des années des cinq «P» du marketing (en réalité, il y en a plus mais chacun a ses cinq préférés). En voici quelques-uns :

- Produit
- Prix
- Promotion
- Positionnement
- Publicité
- Packaging
- Permission

Ces «P» servent de checklist du marketing, un moyen rapide de vérifier si vous avez bien fait votre travail, une façon de décrire comment vous inciterez les gens à acheter le produit qui sort de l'usine. Si l'ensemble manque de cohérence (par exemple, des soupes destinées aux personnes âgées mais dont le goût rappelle celui des petits pots pour bébés), le message marketing sera flou. Il ne passera pas.

Le marketing n'a jamais été une garantie de succès. Mais, par le passé, si vous teniez compte d'un certain nombre de P, vous augmentiez vos chances de réussite.

Or, depuis un certain temps, quelque chose de troublant s'est produit. Les «P» du marketing ne suffisent plus. Plus précisément, un nouveau «P» est devenu tout à coup exceptionnellement important. Voilà l'objet de ce livre.

LE NOUVEAU «P»

Ce nouveau «P» c'est celui de «pourpre»

En sillonnant la France avec ma famille, il y a quelques années, j'ai été étonné de voir, comme dans les livres d'images, des centaines de vaches broutant dans des prés pittoresques le long de la route. Pendant des kilomètres, nous nous sommes gavés de paysages sublimes.

Pourtant, après une vingtaine de minutes, nous avons détourné le regard. Les vaches finissaient par toutes se ressembler, et ce qui nous avait d'abord fascinés était devenu ordinaire. Plus qu'ordinaire, ennuyeux.

Les vaches peuvent être parfaites, belles à regarder, avec des couleurs qui luisent au soleil. Des vaches superbes avec une personnalité extraordinaire. Mais elles sont ennuyeuses.

Une Vache Pourpre, voilà qui susciterait l'intérêt ! (Pendant quelque temps, il va sans dire.)

Pourquoi ? Parce qu'elle serait remarquable. Bien entendu, si «remarquable» commençait par «p» j'aurais pu faire l'économie de la Vache Pourpre, mais j'en avais envie et je vois mal comment vous pouviez m'en empêcher.

Ce livre est donc consacré au pourquoi et au comment être remarquable.

Présentation de l'éditeur

CE LIVRE EST UN CLASSIQUE DU MARKETING QUI REPARAIT DANS UNE FORME AGRANDIE (PLUS VISIBLE EN LIBRAIRIE ET DANS LES BIBLIOTHEQUES)

Ce livre apprend à transformer vos business de façon à ce que votre entreprise soit aussi visible qu'une vache pourpre dans un champs !
Il faut se rendre à l'évidence : les grands préceptes du marketing (les grands P : Prix, Publicité, Promotion...), s'ils aident indéniablement à la visibilité d'une entreprise, ne garantissent pourtant pas la réussite. Qu'ont donc en plus Starbucks ou Apple pour réussir brillamment, là où d'autres réussissent sans éclat ? Ils ont une Vache Pourpre !
Rien ne ressemble plus à une vache qu'une autre vache. Cependant, une vache pourpre, cela se remarque. Tous les jours, les consommateurs sont face à une multitude de vaches, que rien ne permet de distinguer, mais lorsqu'ils voient une Vache Pourpre, ils ne l'oublient pas !
Dans ce livre, Seth Godin nous incite à introduire une Vache Pourpre dans tout ce que nous créons, afin d'y inclure un élément vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.

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