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LA VACHE POURPRE - Broché – 13 janvier 2011

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Description du produit

Extrait

LES «P» DU MARKETING SONT À LA PEINE

Les spécialistes parlent depuis des années des cinq «P» du marketing (en réalité, il y en a plus mais chacun a ses cinq préférés). En voici quelques-uns :

- Produit
- Prix
- Promotion
- Positionnement
- Publicité
- Packaging
- Permission

Ces «P» servent de checklist du marketing, un moyen rapide de vérifier si vous avez bien fait votre travail, une façon de décrire comment vous inciterez les gens à acheter le produit qui sort de l'usine. Si l'ensemble manque de cohérence (par exemple, des soupes destinées aux personnes âgées mais dont le goût rappelle celui des petits pots pour bébés), le message marketing sera flou. Il ne passera pas.

Le marketing n'a jamais été une garantie de succès. Mais, par le passé, si vous teniez compte d'un certain nombre de P, vous augmentiez vos chances de réussite.

Or, depuis un certain temps, quelque chose de troublant s'est produit. Les «P» du marketing ne suffisent plus. Plus précisément, un nouveau «P» est devenu tout à coup exceptionnellement important. Voilà l'objet de ce livre.

LE NOUVEAU «P»

Ce nouveau «P» c'est celui de «pourpre»

En sillonnant la France avec ma famille, il y a quelques années, j'ai été étonné de voir, comme dans les livres d'images, des centaines de vaches broutant dans des prés pittoresques le long de la route. Pendant des kilomètres, nous nous sommes gavés de paysages sublimes.

Pourtant, après une vingtaine de minutes, nous avons détourné le regard. Les vaches finissaient par toutes se ressembler, et ce qui nous avait d'abord fascinés était devenu ordinaire. Plus qu'ordinaire, ennuyeux.

Les vaches peuvent être parfaites, belles à regarder, avec des couleurs qui luisent au soleil. Des vaches superbes avec une personnalité extraordinaire. Mais elles sont ennuyeuses.

Une Vache Pourpre, voilà qui susciterait l'intérêt ! (Pendant quelque temps, il va sans dire.)

Pourquoi ? Parce qu'elle serait remarquable. Bien entendu, si «remarquable» commençait par «p» j'aurais pu faire l'économie de la Vache Pourpre, mais j'en avais envie et je vois mal comment vous pouviez m'en empêcher.

Ce livre est donc consacré au pourquoi et au comment être remarquable.

Présentation de l'éditeur

CE LIVRE EST UN CLASSIQUE DU MARKETING QUI REPARAIT DANS UNE FORME AGRANDIE (PLUS VISIBLE EN LIBRAIRIE ET DANS LES BIBLIOTHEQUES)

Ce livre apprend à transformer vos business de façon à ce que votre entreprise soit aussi visible qu'une vache pourpre dans un champs !
Il faut se rendre à l'évidence : les grands préceptes du marketing (les grands P : Prix, Publicité, Promotion...), s'ils aident indéniablement à la visibilité d'une entreprise, ne garantissent pourtant pas la réussite. Qu'ont donc en plus Starbucks ou Apple pour réussir brillamment, là où d'autres réussissent sans éclat ? Ils ont une Vache Pourpre !
Rien ne ressemble plus à une vache qu'une autre vache. Cependant, une vache pourpre, cela se remarque. Tous les jours, les consommateurs sont face à une multitude de vaches, que rien ne permet de distinguer, mais lorsqu'ils voient une Vache Pourpre, ils ne l'oublient pas !
Dans ce livre, Seth Godin nous incite à introduire une Vache Pourpre dans tout ce que nous créons, afin d'y inclure un élément vraiment notable, garant de réussite et de visibilité.

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Commentaires en ligne

Meilleurs commentaires des clients

Par mk1122 le 27 novembre 2012
Format: Broché Achat vérifié
Difficile de donner un avis tranché sur ce livre. L'écrivain maîtrise très bien les rouages du marketing, preuve en est, mon instinct m'a fait acheter ce livre sans trop réfléchir (couverture et titre accrocheurs).

Cela dit, pour le prix, je n'en ai pas vraiment eu pour mon argent. Le livre se lit très vite et est trop sommaire à mon goût. Le côté agréable est l'accessibilité des propos et du contenu, mais son penchant reste sa trop grande simplicité. Certes le compteur affiche 177 pages, mais une fois ouvert, on constate rapidement la taille des caractères, l'espacement entre les paragraphes et les pages blanches. En gros, un structure plus standard donnerait un livre de 80 à 90 pages maximum.

Au final j'ai tout de même retenu un très bon conseil, pas suffisant à mon goût, car je pense que l'auteur aurait pu en délivrer un peu plus.
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Format: Broché Achat vérifié
Sympa, léger, même un peu trop léger pour les professionnels du marketing.

Comme d'autres l'ont dit, on attend qqch de plus consistant. Mais la cible de ce livre est à mon avis surtout pour les entrepreneurs divers et variés. Et il est inspirant, il est vrai.

A un moment il mentionnait une liste de bonnes pratiques tirées de son blog, impossible de les trouver une fois sur son site.

Alors voilà, vu le nombre de références à son blog, mon instinct professionnel me signale que cet ouvrage est avant tout un excellent outil promotionnel... pour l'auteur lui-même !
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Format: Broché Achat vérifié
S'il s'agit de prendre connaissance de cas concrets de stratégies marketing ayant échouées/réussies, La Vache Pourpre fait le job. En revanche, les pistes et conseils qui s'y trouvent sont plutôt légers, ou sont tellement spécifiques à un marché qu'il est difficile de s'en inspirer. En fin de compte, la cinquantaine d'études de cas présentes dans le livre sont simplement là pour vous convaincre que :
1/ le matraquage publicitaire a fait son temps ; c'est une stratégie inefficace pour se faire remarquer du public.
2/ qu'il faut être original pour "rendre votre marque/produit/entreprise remarquable" ; c'est une stratégie efficace pour interpeller le public.
Aussi, si vous ne faîtes pas partie des personnes qui doutent de la pertinence des deux points ci-dessus, il est peu probable que cet ouvrage vous soit d'une grande aide.
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Format: Broché Achat vérifié
Le livre en soi ne casse pas 3 pattes à un canard. Déjà, il tient plus d'un recueil que d'un livre technique. Ceci dit, l'auteur nous prévient....à la fin que le livre a été composé grâce à des articles de son blog!
En revanche je suis 100% en accord avec son auteur ( qui tient plus du logicien que du marketeur), et il a réussi à appliquer sa théorie à son livre afin de pousser ses ventes.
Pour conclure, pour les non initiés au marketing, le livre est bien; pour ceux qui connaissent le marketing et qui ont une grande ouverture d'esprit, ça peut faire une piqure de rappel sur la fin d'une ère de massmarket mais le livre n'est pas d'un bon rapport qualité/prix.
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Format: Broché Achat vérifié
A lire absolument... je le conseille à toute personne qui veut se lancer à son propre compte ! Une bonne référence, facile et plaisant à lire
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Format: Broché
Ni guide pratique pour réussir à coup sûr, ni manuel de marketing, ce libre est un petit manifeste pour la créativité.
Seth Godin, après avoir présidé au marketing de Yahoo!, et publié les deux best-sellers sur le « Premission Marketing » et le « Marketing Viral », propose ici un petit livre (peu de page, vite lu) sur la nécessité d’être avant tout designer plutôt que marqueteur.
L’idée de Seth Godin est simple : pour sortir du troupeau, et se différencier de toutes les « vaches » qui encombrent le marché, il vous faut impérativement créer la « vache violette », le produit ou le service différent et remarquable par excellence.
Ce livre se lit avec plaisir, même pour les non-initiés, et fait de nombreuses références aux classiques du genre (le « one-to-one » de Peppers et Rogers ou le « Tipping point » de Gladwell…etc.).
C’est donc un bon condensé de toutes les dernières approches marketing, illustré d’études de cas bien choisies (néanmoins par toujours explicites pour un public non-américain).
Un livre à lire quand on décide de créer son entreprise, pour faire le plein d’énergie et de bonnes attitudes.
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Format: Broché
Ce livre est essentiel car, il ne donne pas de recette toutes faites, mais il vous oblige à réfléchir sur votre propre stratégie. Que vous soyez free lance, chef d'entreprise de service, directeur d'industrie ou restaurateur et si vous avez un peu de jugeotte, ce livre va vous permettre de sortir du lot.
J'ai lu le commentaire négatif, et je peux le comprendre, car Seth Godin ne donne pas de solution toute faite. Mais il donne beaucoup mieux, la capacité de réfléchir et d'appliquer à tous type d'activité.
Cela me rappelle la fable: donne un poisson à un homme, il mangera un jour, apprends-lui à pêcher, il mangera toute sa vie.
Dans ce livre, Seth Godin nous apprend à être remarquable toute notre vie.
Formant de futurs chefs d'entreprise dans un secteur concurrentiel, je leur recommande la lecture de ce livre et à titre personnel, je le relis régulièrement car il m'inspire!
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