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eB2B Broché – 21 avril 2001

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Description du produit

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Le commerce électronique interentreprises, qualifié de business-to-business ou B2B, représente aujourd'hui, en valeur, plus de dix fois celui du business-to-consumer ou B2C, le commerce d'entreprise à particulier. C'est dire tout l'enjeu du B2B pour l'entreprise !

Spécialiste reconnu du domaine et président fondateur du Harvard Consulting Group, Michael Cunningham vous livre les éléments clés de la compréhension et de l'intégration des réseaux de commerce interentreprises via Internet. Son ouvrage, eB2B, commence par aborder les fondamentaux du commerce électronique B2B avant d'en décrire les pratiques, les implications en termes de technologie, de coût, de rentabilité, d'approvisionnement et de partenariat pour l'entreprise. À la fois didactique et pratique, ce guide tient compte des données de temps, d'espace et de budget auxquelles toute entreprise est soumise et aborde la mise en œuvre concrète des outils supports du B2B tout en soulignant les risques et les pièges à éviter. Riche d'exemples chiffrés, cet ouvrage s'adresse à tous les entrepreneurs soucieux de bénéficier dès maintenant des avantages d'un marché en pleine expansion. --Séverine Mercenier

Revue de presse

Enfin traduit en français, l'ouvrage de référence sur les échanges interentreprises via le Web - écrit par le président du Harvard Consulting Group - permet d'y voir clair dans un secteur encore en pleine révolution.
Idées-forces. Le commerce interentreprises est le vrai gisement de profits sur Internet. Il n'y a pas de recettes miracles, mais l'observation des meilleures pratiques fournit des pistes. Le B2B doit s'intégrer aux outils existants de knowledge management , gestion de la relation client et gestion de contenus.
Concrètement. Les étapes d'un développement du B2B réussi : créer des alliances, choisir des logiciels, mettre en place ses équipes, assouplir les structures. -- La revue Résumés

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