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Description du produit

Présentation de l'éditeur

Toute entreprise qui vend en BtA, ou BtB est mise en concurrence dans plus de 95% des cas. L'enjeu est donc pour l'offreur de gagner chaque appel d'offres.

Biographie de l'auteur

Thierry Craye (ENSEA, Essec-Cycle création d'entreprise) est expert en développement commercial depuis plus de trente ans. Spécialisé sur les réponses à appels d'offres privés et publics, il forme et conseille des entreprises. Il intervient par ailleurs dans plusieurs écoles de commerce et d'ingénieurs. En 2003, il a fondé le cabinet de conseil Optivente, qu'il dirige encore aujourd'hui.

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