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Les gestes prédictifs Broché – 14 février 2007

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Description du produit

Extrait

Extrait de l'avant-propos :

L'intuition se fonde sur une mosaïque d'impressions fugitives visuelles, auditives, tactiles, etc. Des impressions stockées à l'insu de la conscience dans la mémoire émotionnelle. Les gestes et les postures d'un individu font partie de ces impressions traitées par ce qu'on appelle l'inconscient. Celui-ci ne se contente pas de préciser l'identité de ce qui se présente à notre conscience, il lui donne aussi une opinion. Nos émotions ont leur propre esprit qui a ses idées à lui, tout à fait indépendantes de l'esprit rationnel.
Mais tous les codes gestuels ne sont pas prédictifs. Le mécanisme de prémonition qui décode ces processus que sont les «gestes barométriques» sont encore mal connus. Ils sont donc l'objet de ce livre. En effet, être capable de prévoir les réactions de l'autre constitue une arme redoutable en situation de négociation. Cela permet d'anticiper les réactions d'autrui, de prendre du recul pour ne pas foncer en klaxonnant dans un mur qui vous barre la route.
Paris, le 12 décembre 20...
J'ai été reçu avec une demi-heure de retard et toutes mes excuses pour être arrivé avant l'heure au rendez-vous. Je dégouline, je me dégoûte. L'assistante d'édition m'introduit dans le saint des saints. Dieu m'attend en faisant mine de feuilleter mon synopsis. Échanges de sourires hypocrites. Un ange trépasse. Je prends place. La bataille biblique entre l'auteur et l'éditeur s'engage.
Nous discutons de mon projet d'ouvrage depuis une bonne dizaine de minutes. L'éditeur semble séduit par le contenu. Soudain, il croise les doigts sur sa tête- la posture de l'enfant puni-, un geste prédictif qui annule tous les signes précurseurs constructifs que j'ai pu ou cru percevoir au cours de notre entretien. Et si, pour une fois, je me trompais ? La gestuelle n'est pas une science exacte, n'est-ce pas ? Je réalise subitement que mes chevilles sont en position psychorigide : la cheville droite retient fermement la gauche. Il croise les jambes, quant à lui. Gauche sur droite ! Une posture répulsive. Un ange repasse.
- Que pensez-vous de ce projet ?
Je m'enquiers de son impression. Je l'accule. Il grimace, se léchouille le coin des lèvres avant d'agripper les accoudoirs de son fauteuil :
- Je trouve votre approche intéressante, mais...

Présentation de l'éditeur

° Mon patron me serre la main en couvrant notre poignée de sa main gauche. Il va m'en demander plus que je ne pourrai lui donner. Méfiance !
° La jambe gauche du recruteur couvre sa jambe droite et il croise les bras. La «forteresse» : il campe sur ses positions. Je ne l'ai pas convaincu. Je perds mon temps.
° Soudain j'aperçois, sous la table du bistro, les chevilles croisées en position psychorigide de la jeune femme que j'ai invitée. J'ai raté mon coup, mon pouvoir de séduction ne l'a pas subjuguée.
° Mon client croise les doigts derrière la tête en se rejetant en arrière dans son fauteuil. Un coup dans l'eau ! Vite prendre congé pour conserver son estime avant qu'il ne m'expédie.

Les postures et les gestes sont comme les signes avant-coureurs d'une maladie : ils sont prémonitoires. Si vous êtes en mesure de repérer les gestes prédictifs et de décoder le langage corporel de vos interlocuteurs, vous assurerez le succès de vos projets, comme de vos démarches professionnelles ou privées.

Cet ouvrage original vous y aidera.

Joseph Messinger, écrivain et psychologue, est spécialiste du langage non verbal. Il est l'auteur, à ce jour, de dix-sept ouvrages sur le décryptage des gestes. Son best-seller, Ces gestes qui vous trahissent (First, 2005 - 4e édition), s'est vendu à plus de 200 000 exemplaires.

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