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Psychologie de la communication et persuasion: Théories et applications Poche – 14 octobre 2008

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Description du produit

Extrait

Extrait de l'avant-propos :

Le diagnostic pessimiste de Serge Moscovici formulé dans les années 1970 sur le développement «d'un côté, des recherches linguistiques sur le langage sans communication et, de l'autre, en psychologie, d'une communication sans langage», est il toujours d'actualité ?

On pouvait entendre ce propos comme un rappel à l'ordre adressé à toute la psychologie sociale, mais aussi comme une invitation à développer une branche de celle ci, une psychologie sociale de la communication. Cela était d'autant plus urgent que les demandes d'applications dans tous les secteurs de la pratique sociale se sont progressivement multipliées, qu'il s'agisse de l'impact des campagnes de publicité, des médias, du marketing, de la formation professionnelle, ou de la prévention dans les domaines sanitaires ou des transports, ou encore pour accompagner les interventions d'orientation écologique des autorités publiques ou des organisations en faveur du développement durable et de la protection de l'environnement, sans même évoquer les interventions plus socio cliniques auprès des personnes en reconversion professionnelle ou en difficulté dans leur vie privée (coaching).

Dans tous ces domaines, des problèmes d'influence par la persuasion se posent, car il faut convaincre au sens large c'est à dire en s'adressant aussi bien «à l'esprit qu'au coeur», et sans pouvoir faire vraiment usage la plupart du temps ni du partage du calcul des probabilités ni de celui des règles de la logique ou même de l'argumentation rai sonnée. Les discours des sources dites crédibles et/ou attractives et autorisées demeurent toujours le médium principal et en cela impliquent un examen systématique avec les outils de l'Analyse de discours, même si nombre de tentatives vont démontrer que ces discours sont encore plus efficaces quand ils sont repris, discutés, reconstruits ou produits par leurs destinataires sociaux eux mêmes dans un cadre social d'interaction bien déterminé.

En effet, depuis l'époque héroïque de l'École de Yale aux États-Unis, dont les travaux pourtant pionniers portaient pour une part la trace des combats des propagandes de la seconde guerre mondiale prolongés par la guerre froide, l'accent s'est déplacé progressivement du producteur tout puissant vers le récepteur tout pensant. Il ne s'agit plus de confondre en effet la simple soumission avec la conversion véritable, le point focal des recherches en psychologie de la communication se situe aujourd'hui dans les pensées, les jugements et les émotions que le récepteur va produire ou éviter à l'occasion du traitement plus ou moins élaboré qu'il fait subir aux messages.

Biographie de l'auteur

Après des études à la Sorbonne, il développe des recherches en psycho-socio-sémiotique auprès de Roland Barthes et d'Algirdas Julien Greimas à l'Ecole des Hautes Etudes en Sciences Sociales et collabore au CECMAS ( Centre d'Études de Communication de Masse). Après son Doctorat d'Etat, il est nommé professeur de psychologie sociale à Caen, à Paris 10 puis dernièrement à La Sorbonne Nouvelle (Paris 3). Dans ses ouvrages et articles, la psychologie et l'analyse de discours sont articulés systématiquement. Son équipe de recherches le GRPC a collaboré avec les sémioticiens et linguistes du CAD (centre d'Analyse de discours) de Paris 13 comme avec les psychologues de la communication du GPR de Paris 8.

Docteur en psychologie sociale de la communication, Miruna Radu est diplômée de l'Institut d'études politiques de Paris, de l'Université Sorbonne nouvelle et de l'Université de Bucarest. Actuellement Responsable du master en Entrepreneuriat d'Advancia, Miruna Radu publie régulièrement des articles de recherche sur le leadership, la communication persuasive, les représentations sociales de l'entrepreneur et de l'action entrepreneuriale, le mentorat et l'accompagnement, l'impact des modèles de rôle sur l'intention d'entreprendre. Avec Claude Chabrol, professeur en psychologie à l'Université Sorbonne nouvelle elle est co-auteur de l'ouvrage « Psychologie sociale de la communication et persuasion. Théories et applications » chez De Boeck Université. Elle enseigne le leadership et le développement personnel et poursuit ses recherches dans différentes instances nationales et internationales. Elle est notamment membre de la Chaire en Entrepreneuriat HEC/ESCP-EAP/ADVANCIA, membre du Groupe de Recherche en Psychologie de la Communication (GRPC), membre de l'Association pour la Diffusion de la Recherche Internationale en Psychologie Sociale (ADRIPS), membre de l'International Council for Small Business (ICSB) et, enfin, membre de l'International Society for the Study of Argumentation (ISSA).

Détails sur le produit

  • Éditeur ‏ : ‎ DE BOECK SUP; 1er édition (14 octobre 2008)
  • Langue ‏ : ‎ Français
  • Poche ‏ : ‎ 320 pages
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 2804159000
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-2804159009
  • Poids de l'article ‏ : ‎ 500 g
  • Dimensions ‏ : ‎ 17.5 x 1.7 x 24 cm
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M. Moi
5,0 sur 5 étoiles Boom... explosion de connaissances! (rien de moins!)
Commenté au Canada le 7 avril 2018