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influence: The Psychology of Persuasion- (Anglais) Broché – 26 décembre 2006

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5.0 étoiles sur 5Remarquable
Par Latour07 1ER COMMENTATEUR DU HALL D'HONNEURTOP 1000 COMMENTATEURSMEMBRE DU CLUB DES TESTEURS le 18 juin 2011
Format: Broché Achat vérifié
Recommandé par l'illusionniste Jacques Paget (Le pouvoir de l'illusion : Les secrets de la persuasion, Les clés de votre réussite), cet ouvrage fut à la hauteur de mes attentes.

Robert B. Cialdini est docteur en psychologie, professeur de psychologie et de marketing à l'Université de l'Etat d'Arizona, auteur de plusieurs ouvrages sur le thème de l'influence.

Pourquoi sommes-nous enclins à dire "oui". Cet ouvrage fruit de 35 années de recherche et d'expériences nous apprend quelques mécanismes fondamentaux, de manière claire, explicite, consciente, et nous donne pour chacun d'eux le moyen de dire "non", affirmant ainsi notre liberté.

- Premier thème : la réciprocité (reciprocation)

"Je reçois donc je donne". Utilisé par les manipulateurs (l'auteur illustre son exposé par plusieurs exemples dont celui du savoir-faire de la secte Krishna pour capter de l'argent dans le public) à leurs propres fins, ce principe est détourné. Ayant reçu je me sens en dette vis-à-vis du donateur. Le donateur peut en réalité ne m'avoir rien donné de réel, m'illusionner sur la qualité de son don, pour recevoir de ma part ce qu'il recherche. Il abusera du lien, fort, de dépendance qu'il a créé à dessein. Pire encore, la victime se sent soulagée, satisfaite d'avoir répondu à de telles exigences !

Comment dire non ?Lire la suite ›
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1.0 étoiles sur 5Le livre est passionnant
Par JMLost le 15 avril 2017
Format: Broché Achat vérifié
Malheureusement il est écrit tout tout tout tout petit. Essayez de trouver une autre édition !!
Le livre est passionnant en revanche et nous pousse à remettre de nombreuses actions du quotidien en question
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5.0 étoiles sur 5Un livre incontournable, écrit avec clarté et sobriété
Par lco le 24 mai 2007
Format: Broché
Avec ce livre, Cialdini s'est imposé comme un spécialiste de la question de l'influence, cette capacité à persuader autrui. Ce serait toutefois un contresens de considérer cet ouvrage comme un guide de manipulation pratique.

Les chapitres: Weapons of influency - Reciprocation - Commitment and consistency - Social Proof - Liking - Authority - Scarcity

On sent dès l'introduction que ce livre est captivant. L'auteur, par ailleurs professeur de psychologie à l'université de Columbia, nous explique qu'en plus des expériences de laboratoire, il a directement participé à des activités de formation en tant que participant anonyme: séminaires de ventes, conférences religieuses, publicité, collecte de fonds, relations publiques, etc

Dans le premier chapitre, Cialdini identifie les sept façons d'influencer les comportements et les croyances : la réciprocité, l'implication, le facteur social, l'empathie, l'autorité et l'élitisme. La suite consacre un chapitre à chacun de ces sept thémes.

Le résultat est un livre dense, instructif et d'une clarté qu'on aimerait retrouver plus souvent dans cette catégorie d'ouvrages. L'objectif de Cialdini n'est pas de nous apprendre la manipulation mais de nous fournir des armes pour en deviner la présence. Ce classique trouvera sa place dans la bibliothéque de tous ceux qui cherchent à comprendre les mécanismes de la conviction, de l'influence ou de la prise de décision.
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5.0 étoiles sur 5Une base.
Par Steph_92 le 12 mars 2012
Format: Broché
Nouveau dans le domaine, je souhaitais trouver un livre traitant de manière scientifique un domaine où les charlatans et beaux parleurs sont légions.

Ce livre, très bien organisé, fourmille d'exemples illustrant les théories d'interactions sociales présentée. De plus, des références précises aux études psychologiques/sociales menées dans le passé font de ce livre une bibliographie complète sur laquelle s'appuyer pour approfondir certaines notions.

Je vous le recommande !!
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4.0 étoiles sur 5Une analyse efficace et documentée des différentes pratiques de manipulation
Par Manageris TOP 1000 COMMENTATEURS le 1 février 2013
Format: Broché
L'auteur présente dans cet ouvrage six mécanismes sur lesquels reposent la plupart des manipulations : la réciprocité, l'engagement et la cohérence, la preuve sociale, la sympathie, l'autorité, la rareté. L'originalité de l'ouvrage repose sur une documentation d'une très grande richesse. Au travers d'expériences de laboratoire, de son propre témoignage et de faits historiques très documentés, l'auteur montre ainsi l'impact parfois effrayant de ces mécanismes sur nos actes. Le livre regorge d'analyses passionnantes d'événements historiques. Il montre par exemple comment les Chinois ont réussi, en utilisant le mécanisme de l'engagement, à obtenir en douceur des informations et une collaboration active de prisonniers américains pendant la guerre de Corée. Ce livre, écrit par un docteur en psychologie sociale ne manquant pas d'humour, se lit comme un roman.
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Commentaires client les plus récents

5.0 étoiles sur 5Très intéressant ouvrage.

Ce livre est extrêmement formateur, devrait être lu par tous ceux (enseignement, publicité, marketing) doivent influencer le comportement des autres. Lire la suite

Publié il y a 3 mois par Michel Passebecq
5.0 étoiles sur 5Un des meilleurs livre que j'ai pu lire !

Très bonne lecture. A ne pas mettre entre les mains de tout le monde toute fois !
Il possède de très bonne astuce pour influencer les décisions des... Lire la suite

Publié il y a 6 mois par Client d'Amazon
3.0 étoiles sur 5tiny font - difficult to read

The content itself of the book is very good as others have commented. However, the font is very small, difficult to read. Kindle edition might be easier to read?

Publié il y a 10 mois par David Sweet
4.0 étoiles sur 5Interesting!

Some famous and interesting experiments are related in this book. Makes us more aware about how and why we get manipulated.

Publié il y a 10 mois par Eva Del
5.0 étoiles sur 5A Marketer must read

Best book about social behavioral psychology i've ever read. If you dont want to fall into the snares of the omnipresent compliance professionals this is for you. Lire la suite

Publié il y a 11 mois par Client d'Amazon
3.0 étoiles sur 5Good book, illustrated with examples

A good balance between theory and examples taken.
Clear and easy to understand
Minus: Examples doesn't seem to be very fresh, neither are the studies that sustain the... Lire la suite

Publié il y a 11 mois par even rodolphe
1.0 étoiles sur 5qualité d'impression catastrophique

J'aimerai noter le contenu mais malheureusement la qualité d'impression est absolument catastrophique et empêche complètement une lecture normale. Lire la suite

Publié il y a 19 mois par bob
4.0 étoiles sur 5Superb livre mais très petite police

lu en 1 semaine, très engageant il explique la psychologie de plusieurs comportements journaliers, ses causes et consequences. Lire la suite

Publié il y a 23 mois par Ceci Barradas
5.0 étoiles sur 5perfecr book

It s great book, me and my son admire it very much. It will help a lot for my son to make the bissnes.

Publié le 5 septembre 2014 par Client d'Amazon
4.0 étoiles sur 5another good psychology book

I'm interested in this book as it's mentioned in "the game" by neil strauss, I don't regret spending time reading this book, it's fun and useful sometimes

Publié le 1 septembre 2014 par PHUNG Thanh Dat

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