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Le marketing : Business to business Broché – 19 février 1993

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Description du produit

Quatrième de couverture

LE livre de Paul Sherlock est pratique et complet. Il défriche des terres nouvelles en marketing, vente, relations avec les intermédiaires, développement de produit, organisation. Il remet en question nombre d'idées reçues en particulier en affirmant que la réussite des produits techniques tient davantage au spirituel et à l'irrationnel qu'à l'analyse ou au rationnel.

Tom Peters Le marketing business to business concerne tous les produits et services qui sont destinés à des cibles spécialisées telles que les entreprises ou les industriels... et exclut uniquement les produits de grande consommation. Ce livre vous permettra de concevoir, de préparer et de réaliser le marketing et la vente de votre produit. De lecteur facile, il propose des résumés stratégiques, et quantité de conseils avec exemples à l'appui. Il vous aidera efficacement à élaborer un plan marketing complet. Cet ouvrage vous sera particulièrement utile si vous êtes : -chef d'entreprise ou futur créateur d'entreprise : en suivant les étapes de chaque chapitre, vous définirez votre stratégie marketing et votre plan d'entreprise global; -cadre commercial ou marketing : il vous fournira une checklist pour la multitude d'activités que vous orchestrez; -vendeurs : vous pourrez évaluer vos connaissances et approfondir votre expérience; -étudiants : il vous donnera une description simple de la réalité de l'entreprise.

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