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La soumission librement consentie Broché – 5 janvier 2010

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Description du produit

Présentation de l'éditeur

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les personnes sans même qu'elles s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, tout autant que l'amener à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le travail, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le sida, le management, le marketing et même la thérapie.

Biographie de l'auteur

Robert-Vincent Joule est professeur à l'Université de Provence. Jean-Léon Beauvois est professeur à l'Université de Nice. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, ils étudient les ressorts de l'influence et de la manipulation.

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3 avril 2016
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24 septembre 2015
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28 janvier 2016
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16 décembre 2010
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12 janvier 2005
Format: BrochéAchat vérifié
31 personnes ont trouvé cela utile
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25 octobre 2013
Format: BrochéAchat vérifié
7 personnes ont trouvé cela utile
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9 mai 2014
Format: BrochéAchat vérifié
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15 février 2013
Format: BrochéAchat vérifié